随着消费行为发生变迁，商业形态正在逐步重构，服务商格局也正在发生变化。从曾经的默默无闻到如今的脱颖而出，示剑网络一直备受媒体关注，1月22日，《辽宁日报》再次用半版页面介绍示剑网络业务模式！下面，小剑就把相关内容予以整理，供大家参考。

提要

我们的消费行为正在发生巨大变化。越来越多的消费方式让传统商场感到寒意。

高速发展的互联网和O2O商业模式，让传统销售出现新可能——将线下体验与线上支付方便快捷地结合。

可是，当电商需要专业技术，传统商场如何能快速切入电子商务？

我们看到，一批科技公司已从传统的软件公司中脱颖而出，成为电商代理人。

如果传统销售想与互联网牵手，那么电商代理人极有可能就是那个“媒人”。

这个“媒人”怎么当？

请看本报调查——

引子

1月19日，沈阳示剑网络科技有限公司（以下简称“示剑网络”）总经理马大伟向记者讲起公司的最新合作，他们与辉山乳业集团签订了协议，“会员只需在俱乐部网站对应位置输入溯源码，就能查询到商品的生产环境、生产时间等相关产品信息。同时，还能通过会员活动、会员礼包和积分系统，为辉山吸引新的目标用户。”

网站、微信、APP……随着互联网信息技术的发展，无论是拥有雄厚资源基础和稳定销售渠道的传统产业，还是从创业创新大潮中萌芽的新兴产业，特别是以产品销售为主的服务业，电商已成为不二之选。

什么是电商？资源、互联网技术、网上运营，三个要素缺一不可。

想做电商平台的企业是资源的绝对掌握者，但对于互联网技术大都不了解或不掌握，虽然拥有一定的线下营销的经验，但对网上运营却捉襟见肘。
　　

电商人人想做，但并不是个个都专业，因此，请人帮忙不可避免。
　

靠技术打天下

从软件服务商升级为互联网营销服务商，示剑网络走了12年。
　　

2004年，从东北大学计算机专业毕业的马大伟租了个民宅开始创业，为企业做网站。

2012年，随着微信的出现，示剑网络开始试水微信服务号开发，涉足移动电商平台设计、开发、建设，依托自己的技术能力，利用腾讯的第三方服务平台为其他公司做平台的二次开发。
　　

2014年，示剑网络利用自己研发的代码，开发出打通网站、微信、APP的一站式电商管理平台，这项技术让示剑网络直接成为东北地区顶尖的移动互联网营销一站式服务商。拥有了技术优势，示剑网络引起了不少想从线下向线上拓展业务的大型商企的关注。
　　

兴隆集团联合示剑网络共同开发建设了“兴隆大院”电商平台，实现线上营销，这也是东北地区唯一的全产业O2O模式。
　　

去年“双十一”活动期间，每年只进行线下销售的兴隆，首次在线上尝到了甜头，日销售额突破百万元，１小时超过1000万次抽奖、2400万次页面浏览。
　　

辉山乳业、兴隆集团、五爱集团、天湖啤酒……两年多来，示剑网络已经为100多个客户提供了电商平台设计和建设服务，其中绝大多数企业都是从事多年生产制造和产品销售的大型公司，已经拥有了成熟的线下销售渠道和模式，建设电商平台是他们从线下向线上延伸和转移的方向。

营销新思路

1月3日，新年后的第一个工作日，示剑网络的客户培训业务已经安排了5个客户，根据客户定制的电商平台类型，有的是微信运营的培训，有的是互联网一站式营销的培训。

在马大伟看来，客户缺少的不仅是互联网技术，也包括互联网营销理念，“特别是原来已经拥有线下基础的企业，做电商的初衷更多的是推广自己，通过电商平台提升知名度和销量，但互联网营销需要用户思维，电商平台从设计、建设、运营各方面都要从用户需求出发。因此，电商代理人无论参与哪个环节，都要运用互联网营销理念和手段，帮企业挖掘卖点，梳理适合它的互联网营销模式。”

“兴隆大院”的日常运营就是由兴隆集团的团队和示剑网络的团队共同完成，“例如兴隆的团队根据以往的线下营销经验，做出多个商业策划方案，示剑的团队会快速做出精准营销的页面，推向市场。”随着从事电商平台建设的互联网公司不断增多，同质竞争也必不可免，但懂得互联网营销的电商代理人更受到客户青睐。

对电商代理人来说，技术只是个基准，好的互联网营销模式才能保证电商平台的赢利和发展。不同行业的线上营销手段是不同的，所以要帮助客户深度挖掘品牌价值，细分用户群，通过定向采集用户，进行精准推送。

线上运营新效果

优势资源、互联网技术、网上运营，这是电商的三个基本要素。

资源由甲方企业掌握，技术由乙方电商代理人掌握，运营这方面目前体现出三种形态，一种是甲方拥有自己的营销团队，由乙方负责技术培训；一种是完全由乙方代运营和维护，费用打包或者收益提点；　一种是双方合作分工。马大伟认为，对于已经拥有一定规模和销售渠道的大型企业，建议采取第一种方式，由甲方企业自己运营。如果电商代理人想通过参与运营获得盈利，可以选择服务链条不长、附加值较高的轻资产，例如化妆品、保健品、酒类、农特产品等。

目前电商代运商的市场良莠不齐，不少打着电商代理人的旗帜，实际承担的只是代维护的作用，代运营市场不乏失败的案例。在互联网+的时代，线上线下融合是未来各行业发展的必然趋势，整合、合作、共享是新的商业文明。真正实现掘金互联网，您不仅要有想法，还需要一个认真务实、技艺精湛的合作伙伴。示剑网络，涉猎23种行业，积累用户量3000万+，用户数据10亿+，与2000余家企业建立了良好、稳定的合作关系，是您最好的选择。

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